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劝别人买孩子重疾保险的话术

归档日期:09-22       文本归类:保险销      文章编辑:爱尚语录

  所谓话术个人认为没有实际意义,太过标准的话术用于咨询及服务应答还可以,用于引导客户购买保险的话就会很苍白,客户无感的。如果要推荐一个人购买保险产品,前提是这个保险是适合这个客户保障需求的,那应该怎么做?

  其实,个人感觉最难的是这第三点,保险公司的人员会倾向于推荐自己公司的产品,保险中介人员会倾向于推荐提佣高的产品,却都不一定是最适合客户的产品。

  我的理解是,这个保险产品既不需要保障功能过全,什么都保保费也会高,多花了很多不必要的钱买了自己不需要的保障。也不能保障性不足或不充分,钱花了也没解决好问题。理想状态是产品保障功能及额度刚好可以填补客户的保障缺口,客户也没多花冤枉钱。

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