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保险业的顾问行销具体有哪些工作要做

归档日期:09-04       文本归类:保险销      文章编辑:爱尚语录

  我入行整整十年了,“顾问式行销”这个词十年来我在各种场合听过各种版本的解释。

  可是,直到今天,仍然没有哪家公司或者哪个人敢站出来说,他有最权威和正确的答案。

  十多年来,每一次想把这个概念推出去,目的很单纯——对准中高端客户,把单子做大。

  顾问式行销,有个最基本的前提——买方对自己的需求是有认知的,他遭遇的问题超越了一般公众可能的知识范围,因此需要作出指导;卖方是具有高度专业的,能够在本行业领域内作出正确的判断和指示。

  盘点客户资源,电话进行约访,上门拜访了解需求,设计计划书,促成。售后服务。

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