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行销格言录_百度文库

归档日期:06-30       文本归类:保险销      文章编辑:爱尚语录

  行销格言录_销售/营销_经管营销_专业资料。行销格言录 1、“从一而终”的人,不但可赚取丰富的金钱,也均衡发展了其他,成为一专业、卓越,并且充满喜 乐的人。 2、如果一个企业主,他需要时间去解决难题,他就需要人寿保险。 3、一个人到了年老的时候

  行销格言录 1、“从一而终”的人,不但可赚取丰富的金钱,也均衡发展了其他,成为一专业、卓越,并且充满喜 乐的人。 2、如果一个企业主,他需要时间去解决难题,他就需要人寿保险。 3、一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那人以前做错了什么,而是他什么都没有做。 4、我们不找人拉保险,但,需要找能拉人一把的朋友! 5、我的任务是帮助人;身为行销人员,我必须去找寻需要帮助的人。所以,我应该不厌其烦地去找需 要我帮的人。 6、好心有好报,只是有时有些人不了解他们多么需要帮助。 7、您不能期待,一打电话就会接通,一接通便接受面访的准客户。 8、您是否思考过,在您繁忙的工作时间之内,如何做才能做得更完美,更迅捷,答案是学习。 9、推销就是从推销自己开始;推销员不被顾客接受,相对地,产品也不会被顾客接受。 10、多工作,如神经病似地工作;最佳推销员与消极低沉推销员的分别即在此。 11、要拥有奔放的热情;热情是影响推销成败的关键。 12、偷懒,是推销最大的癌症;必须战胜懦弱怠惰的自己;人生最大的敌人就是自己。 13、推销员最可怕的陷阱是浪费时间;片刻的时间亦不能浪费,要成为时间的魔鬼。 14、推销就是推销给那些不用者,非洲的土人不穿鞋子,但却是鞋子最大的潜在市场。 15、推销员没有抱怨的权利,只有把产品销售出去的义务。 16、困境创造奇迹,奇迹不会发生在不敢面对困境的人身上。 17、没有永远的机会,但有持续不断出现的机会。 18、永远的繁华在于不断的创新,创新即新契机。 19、推销的字典里没有“难”字。梳子可推销给和尚,保险可推销给尼姑。 20、成功的人永远有梦,每一个梦就是一个理想。 21、要有炽热、强烈的人生目标,无论如何,一定要有达成目标的执著,目标与执著可使懦弱的自己坚 强起来。 22、专业推销能使人线、专业推销的自由度会带来真正的安全感,而且是你所能控制的。 24、处理拒绝,最忌讳与客户强辩,辩赢了,就失去了成交的机会。 25、拒绝是促成的必经道路。 26、兴味盎然的生活玄机,等您探索;热情有劲的工作哲学,叫人激赏。 27、保险是今天的关怀和明天的保障。 28、不管您现在身处何种阶层,领略别人成功的故事,必有助于您前进的步伐。 29、做个理想的行销人员,您必须对这份工作有份热忱,以及基本认知。 30、保险行销是寻找顾客,满足顾客的保障需求,及继续服务保户的一种艺术。 31、没有目标的前进,就如大海行舟而无罗盘,只能靠侥幸到岸。 32、尊重准保户的意见,就先从让他滔滔不绝开始吧! 33、高额保单可遇不可求,当您保单的额度为目标时,您知道损失了什么? 34、您希望保户能平心接纳您吗?录影带是您最佳的敲门砖。 35、同样的意思,有不同的表达方式;您的工作,是选保户喜欢的方式。 36、化繁为简,化难为易,信心十足必得信赖。 37、行销的路本就不平顺,如果不能充分了解工作的独特之处,怎能培养足够的信心呢? 38、自闭门户的经营时代已落伍,走团体组织的策略是迎向国际化的前进驱力。 39、沮丧是生活的毒药,为什么要沉溺其间呢?你可以改变一切。 40、如果您能专业、敬业、守法、尽本份照顾您的保户,忠诚于您所属的保险公司,则那顶荣耀冠冕将 非您莫属。 41、一百次拒绝,就坚持一百零一次说明,就多这份坚持,让客户改变原有的心意。 42、重新建立你对于保险的认同感,可以让您脱离低迷的心绪。 43、您想现在开一张不额支票,存在保险公司,还是未来开一张巨额支票,给税务局? 44、销售无形寿险商品,行销人员的态度、形象,会直接寻决定客户的购买意愿。 45、魅力是天生乎?它是一种学问、技能,只要努力研究,经常磨练魅力,会成为性格的一部分。 46、行销旅行要把握住有限的时间,做最充分而紧凑的运用,才能收到最好的成绩。 47、我不知道谁会对我的产品有兴趣,但是只要我持续地拜访客户,一定会有对我们产品或服务有兴趣 的人出现。 48、从事推销工作必须有“从零思考”,与“战争作为”,唯有事前紧密周详的规划,才会有具体有效 的攻击火网。 49、千万别让恶习在您漫长的行销生涯中留下阴影。 50、您演讲时,是否总滔滔不绝,而听众总是昏昏欲睡。 51、增员靠风气;环境靠人气;业绩靠士气;成功靠志气。 52、如果增员对象能够主动作自我评估,必能为行销人员省下不少时间。 53、保险是为风险买保障,为服务预支费用,如果服务保障都应打折,您还能相信保险吗? 54、了解新企业主的忧虑,以及活动状态,有助于您为他们设计合格的保单。 55、建立信誉,不是一朝一夕可成的,但是您有短时间内做好的可能。 56、关怀客户,不是在收保费时才出现在他面前。 57、在没有取得准客户的共识之前,任何仓促的同意,都会导致事后的反悔或疑惑。 58、一个战略业务员,是懂企业、懂市场、懂人性、懂竞争对手的全功能战士。 59、为什么不把钱拿去买有用的东西呢,保险仅一念之间。 60、熟能生巧,但不意味着行销工作的准备,能够偷工减料。 61、善用自己的权力倾向,您可以把行销工作做得更好。 62、如果您不知道准保户在想什么,您又怎么能够对症下药。 63、雄厚实战经验的唯一方法,就是每日勤于拜访客户,而相处的艺术,则端视个人的良好修养。 64、即使您不是莎士比亚,也可以写出一封引人瞩目的开发信。 65、产品贵不是问题,问题是贵得是不是有道理。 66、座谈会的目的不是在于直接推销,而是为自己打出招牌。 67、市场竞争白热化,未来将是抬头乐干,愿意动脑思考,广泛吸收情报的战略业务员的时代。 68、业务员是一群不顾一切追求成功的人。 69、 行销人的特质是不会因被拒绝而灰心丧志, 每个准客户都会是客户; 不管外界如何, 我不会被击垮, 有机会多学习;对公司产品有十足信心;每周做 20 访。 70、想成为一个合理的行销人员,您一定要知道自己在销售技巧及行销特征上不足之处。 71、成功的行销人员,时时警惕自己不可自我满足。 72、追求成功者,必然对他所追求的抱着肯定的信念与价值,反之,则不可能达到卓越的境界。 73、要成为受人欢迎,期待的推销员;就要成为提供客户利益的肯贡献的推销员。 74、人是群体动物,一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。 75、狂热是有传染性的,只需一个人带头,这种气氛便会散布至全体。 76、我们没有什么新方法,新的制度,遵循的是保险业几百年来之所以成功的法则。 77、费尽唇舌,说破了嘴,准保户仍不愿相信,天有不测风云的事实无所不在,何不让他看看别人刻骨 铭心的经验呢? 78、推销是可以致富的行业,成功的机会源源不绝。 79、推销是广告善缘,销售幸福的工作,人人都需要。 80、推销是锻炼人格,体力、外型、魅力的大溶炉。 81、推销是这个时代市场活动的主流,我们必须正视它的价值。 82、唯有在事前做好准备工作,才不至于有勇无谋。 83、生意的大小,受您的想法支配。想得小,这宗就小;想得大,这宗生意就大。 84、掌握聆听技巧,多读些相关的读物,相信您必定会让成绩更上一层楼。 85、出在拔萃的秘诀是主动推销自己,积极面对参与。 86、举凡任何的社会资讯或研究数据,都是你开发市场最有价值的参考。 87、处理拒绝有其诀窍,加强沟通技巧,疏清拒绝动机,必能化拒绝为接纳。 88、一个好的说明会在于提供观念与资讯,而非单纯的销售说明。 89、唯有落实顾客至上的观念,才能使服务的品质日渐提开,客户方能真正成为我们的永久支持者。 90、成功模式有行为准绳,温和敦厚,做你自己;善体人意,热诚进取。 91、保险人应有良好的法律观,以落实完善的服务品质。 92、不论处于何种情境,一张笑意盈人的脸,最易打动保户的心,来赢得对方的信赖。 93、保险是功德无量的事业。 94、没有人可以绝对把握意外事故的发生,但是懂得风险管理的人,一定不会遇事惊慌失措,因为一切 都在其预料之中。 95、做事情要求方法,才会有条不紊,事半功倍。要让自己成为乐团的指挥,客户成为演奏的乐手,一 切由我们来控制。 96、一个杰出的保险推销员每天一定做四件事,寻找客户;不要完全相信客户口头承诺,一定要在保书 上签名才算定案,最好能亲自参与签署过程;经常与客户保持联络。 97、俗话说:“君贵恒志”。但是,光是立志没有用的,我们必须更确切明白让志向成为事实的方法。 98、身为业务员,追求突破的企图心是必要的,只是我们不可眼高手低,忽略了最基本的工作。 99、面对客户,是业务员最高层次的表现,能否促成的关键,往往就在于第一印象的良莠。 100、拜访客户时,必须注意千万不能不守时,不守信,心不在焉,油腔滑调,喋喋不休,夸大其词。 101、与同事相处,最忌刻意制造小团体。 102、不要因为工作忙碌,而冷落了亲爱的家人。 103、被保险人的健康状况均是保险公司重要的参考依据,身为一位寿险尖兵,必须把好门。 104、大起大落不如细水长流,做个永远出色的行销人员。 105、身为业务员要以一颗战战兢兢的心工作,永远都象个新人。 106、也许我们并不是强人,但是经由学习与请教,我们在许多方面,也和强人一样,挥洒自如。 107、建立良好的形象,从公共关系做起。 108、只要将心比心的对待每位客户,你会有意想不到的收获。 109、其实并非一次见面就要促成;来日方长,只要有信心和毅力,得失心不要太重,定能事半功倍。 110、宗教信仰也给人在工作岗位上坚持下去的力量。 111、针对不同年龄阶段,不同经济状况,不同需求额度的客户所设计的保单,方是现代顾问式行销的 主流。 112、一鱼多吃成潮流,综合性保单强棒出击。 变额保险,万能保险可能问世,它具保障功能,偏重资金运用成果,归还保户的特色。 113、如何弥补社会保险的不足,迎接高龄化社会,将是年金保险的使命。 114、参考他国经验,洞察未来脉动,自信地踏出每步。 115、生活水准的提高,加上保险观念普及,保险已渐渐走入个人生活中。 116、多归集、多吸收保险相关知识,让客户更加信赖您。 117、如今顾客对服务的期望提高,明智的专业行销人员应准备好给于顾客他们所想要的。 118、想要获得更多的名单,你的态度不可模棱两可。 119、有时保户意识不到自身真正的需要,这时就要你细心与耐心的醍醐灌顶。 120、重新建立你对于保险的认同感,可以让您脱离低迷的心绪。 121、做保险的窍门就是广交朋友。 122、集体力量:一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。 123、人是群体的动物,而人们也较喜欢知道有人和自己有相似的处境问题及看法。 124、人寿保险和其它产品不同,只要活人就可以是客户。因此掌握随时、随地、随机、随意的关键, 不为自己找失败的藉口,成功指日可待。 125、推销员是企业战斗中第一线的战斗部队,充满血腥野性的行动,才是胜利之路。 126、推销四绝:鼠钻、虎搏、龙腾、鹰啄。鼠钻,无孔不入!虎搏、力动山河也!龙腾!一冲惊天也! 鹰啄,快准狠也! 127、信念是迈向成功的力理。 128、藉健康保险,分担日益高涨的医疗费用,将是储蓄、理财不可缺的方案。 129、开发、销售及每天不断地进修为寿险核心技巧。 130、将居住环境和职业待业特性相结合,发展你的行销网络。 131、鼓励顾客表达不满,方能使你的事业符合顾客需求。 132、自我评估、认清发展方向是成功的不二法门。 133、达到工作满足感,心智是首要工具。 134、一个成功的寿险领袖必须具备:良好的人际关系;以身作则树立好榜样;谦虚,不夸耀自己;不 断寻求突破;知人善用,栽培接班人。 135、在工作中,增添一些娱乐,适时轻松一下,可提高工作效率。 136、传统式单项管理政策已落伍,真诚关怀才能拴住属员的心。 137、从事保险业,犹如“寒天饮冰水,点滴在心头。”惟有抓稳方向,才能创造出一片属于自己的天 空。 138、肢体动作可传递下意识的语言,小心它泄漏你的弱点。 139、训练本身的理财能力是加强对客户服务的一部分。 140、时机有强有弱,人心情感有盈有缺,只要情感时机抓稳,则成功在即。 141、“弱者向后者,强者往前看”。 142、相信保险商品,相信保险工作,相信自己孕育出威力十足的“热忱”。 143、公司的支援,平时的训练是两帖猛药。 144、关心是无形的动力与鼓励,更是结合主管与部属之间产生向心力的贺而蒙。 145、行销人员,应深谙客户心理,创造有利销售契机。 146、分析消费者行为,互补性金融商品相结合,此种模式,将主宰未来保险市场。 147、保险事业如教育百年大计,今日十年树木的成就,皆由过去百年树人的奋斗而来。 148、如果你觉得弹性疲乏,休息一下,调整下一步伐再出发吧! 149、每位行销人员,都有一套独门销售秘诀与话术,如:迂回战术,以退为进,暗渡陈仓,攻心为上 等法宝。 150、能对症下药才是良医,对不同的情况,有不同的处理方式。 151、人生目标与事业目标,有如日月般遥远,拿面镜子,让它们的光芒在你手边闪烁吧! 152、任何一种改变都是一项挑战,同时也是一个契机,让我们携手迎接保险新纪元的来临。 153、健全保险事业的经营,满足社会大众的需求,严格执行各项法规是唯一途径。 154、好的开始并非代表一定是好的,太多的人不能做事,太少的人不能成事。 155、意外险的保障范围较不完善,但它却是行销人员的敲门砖,可以制造保户另一次投保的机会。 156、销售商品的辅助工具种类繁多,较之幻灯片、录影带似乎更有说服力。 157、运动几乎成为健康的代名词,更是纾解压力的最佳方式。 158、敬业精神与态度成为保险专业军之要素。 159、对于已投保意外险的保户,要视同亲朋好友,不时探望、关心。 160、不要看轻一张小额的意外险保单,它可能是您促成大单的契机。 161、常看报章杂志,有助于开发新客户与服务旧有保户。 162、“货比三家不吃亏”是客户根深蒂固的心态,怕与别人比较,只显得自己心虚。 163、人与人之间预存太“不可能”的立场,往往只会使事情恶化,毫无建树。 164、所谓术业有专攻,个人专精之处必然有限,借助他人之长以补已短,将更能提供令客户满意的服 务。 165、休息是为走更长远的路,让自己快乐一下,可以承受更大的压力。 166、打动客户的心,除了自己特殊的行销方式外,专业知识及爱心是不可缺少的共通条件。 167、售前强打知名度,售中重诱导与说明,售后求服务连贯性,就是运用寿险行业光彩谋体的不二法 则。 168、今天的保险行销,已经进入了顾客导向时代;具备投资理财顾问的角色,必是最后的赢家。 169、青年期人生的历程刚开始,主要以有限资源,运用保险来保障未来,并在稳定中追求财富。 170、壮年期的您必须运用保险,保障您对于家庭和子孙的责任;在兼顾储蓄与投资的需求下,稳中求 胜。 171、进入老年期的您,需要一份充分的保障,加上一笔足够的退休金,照顾您安享晚年。 172、在行销过程中,使您的客户,在他挑选的时间、地点,接受您的行销说明。 173、准客户对于产品通常所知有限,配合训练良好的技巧,您会有意想不到的收获。 174、有句话说“谎言重复一百次,就成了真理”,可见重复对人们的影响力有多大了,你在促成时一 定会重复那些关键性的重点。 175、心灵的想像是催眠的一个环结,它激发了人们在心中尽情挥洒自己理想的色彩。 176、和客户之间建立互赖关系的方式,就是你忠实的反映他的特色,那么,他不喜欢的理由只有他不 喜欢自己。 177、人是情绪动物,保险伙伴难免会受客户影响,行销工作必须控制好自己的情绪。 178、当您遇邮难以突破障碍的客户时,请记住,您是可以藉着自己的力量,去改变客户的情绪。 179、销售过程太过简速,客户反而会觉得所费不值;如果您不急于促成,客户永感觉自己是赢家。 180、行销人员与保户之间建立起互信的感情,并非一朝一夕可做到的。 181、面对市场竞争日趋激烈,行销伙伴要到“容易去”的地方活动已行不通,向“应该去”的地方活 动才是致胜之道。 182、每一位保户,都是你开发准保户的来源,如果多提供一些线索,将得到更好的效果。 183、把自己变成一个目标认定者,而非只是一个被动的执行者。 184、做为一个保险人员,不断吸收销售技巧是必然的一个过程。 185、永远做得比期望值高,因为成功属于那些不预支成功荣耀且努力不懈的人。 186、善于维持同事之间的人际关系,透过多帮助同事多做一些事,会赢得他们的支持。

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