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小心保险销售的三个套路千万别被坑!

归档日期:05-31       文本归类:保险销      文章编辑:爱尚语录

  马上到年底了,很多保险销售开始发力了,我们今天给大家聊聊这些销售员常见的销售套路,大家不要轻易就中招。

  第一个套路是很多新手销售员常用的固定模板,他们有一个三讲话术,讲行业,讲公司,讲自己。

  为什么呢?还不是因为产品价格太贵,性价比不高,一旦清楚讲出来,客户势必要拿来跟其他产品作比较,各种弊端都会被暴露出来。

  这种时候销售人员就特别喜欢用自己公司名头的大小来掩盖产品性价比低的缺点,跟你说:我们是大公司,产品虽然贵,但是买着放心啊!

  至于公司大小其实无关紧要,大公司怎么赔,小公司也怎么赔,受到的监管也是一样的,很多小公司为了打开市场,产品性价比甚至会高过大公司,这都是完全有可能的。

  你投几十万,二三十年之后的演示收益能高达上百万,甚至千万,着实让人很心动。

  一般演示的时候会有低中高三档收益,他们只会按最高的来,但是我们一定要留意低档收益,这才是我们最可能拿回来的钱。

  这种意外险通常7天或者一个月的短期险,一般很少有人真正用到这个险种理赔理赔,实际价格也不贵,可能几十块钱,甚至几块钱就能买。

  因为保险过了犹豫期退保是不能退全款的,只能退现金价值。所以,最后给大家几点建议,下面这三点买保险时一定要时刻记在心里:

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