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每日一练 《银行保险》第14期

归档日期:06-12       文本归类:保险道      文章编辑:爱尚语录

  保险产品的销售多由银行销售人员直接负责,银行销售人员多为银行的原有员工,投入成本相对较低;保险公司销售队伍负责对银行的销售人员进行业务培训和技术支持,保险公司通常采取签订劳动协议的方式组建自己的银行保险客户经理队伍,人力成本和培训成本较高。

  保险公司中,组织架构中设立银行保险部,由总经理室成员担任分管总负责银行保险部的管理。分/支公司层级设立银行保险部门,通过行政任命分管总、银行保险部经理。各省、直辖或计划单列市公司、中心支公司设立银行保险部,负责银行保险业务推动、渠道建设、人员管理和辅导训练等工作,并接受上级公司银行保险部门的指导与监督。

  目前,没有法律法规或规章对保险公司从事银行保险业务的销售人员资质提出明确要求,但各保险公司均设定自己的资格和任职条件。由于银行保险销售人员属于保险公司正式职员,对其的招聘和录用一般比较严格。

  渠道/区域经理及营业部经理通常从销售序列中的绩优人员中选拔。这部分人具有很强的营销能力和丰富的销售经验,在从销售岗位转向管理岗位后,需要提升管理能力和管理经验,增强全局观念、管控能力。

  在银行保险销售序列队伍管理方面,一要设计有竞争力的薪酬制度和激励机制,规划具有成长空间的职业发展路径,从个人收入和职业发展方面引才、留才,并为销售人员提供持续成长的通道。二要建立健全培训体系,增强销售队伍的个体和整体业务能力,提高其产能和业务稳定性。三要加强活动量管理、业绩追踪等日常管理,统一调配银行渠道资源,鼓励销售人员持续提升业务品质,搭建稳定的业务平台。

  在我国,保险公司对银保销售人员的激励,大多采取低底薪、高提成的方法,即对银保销售人员的薪酬制度采用薪资和佣金的复合计划。此类计划中,销售人员的收入有一部分是薪资形式的收入。这种激励机制在一定程度上确实能够促进销售人员努力工作。

  管理序列的月度薪资通常由以下部分构成:职级工资、管理津贴、公司规定的福利。

  销售序列人员的月度薪资通常由以下部分构成:职级工资、业绩提奖、公司规定的福利。

  按照监管相关规定,保险公司、保险代理机构应当对保险销售从业人员进行培训,使其具备基本的执业素质和职业操守。培训内容至少应当包括业务知识、法律知识及职业道德。返回搜狐,查看更多

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