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不忘初心换道保险行业继续前进

归档日期:05-31       文本归类:保险道      文章编辑:爱尚语录

  2000年他开始创业,在深圳经营着一家手机配件企业。随着电商的崛起,近几年该行业的好日子一去不复返,逐渐变成重资产、低收益、高风险的代名词。这时他遇到并选择加入中国人寿,达成目标完成使命。

  当人们惊讶于他的选择的时候,陈彬亚却觉得这种身份的转变是“自然而然”。“我经历过身边亲朋好友发生意外却束手无策的绝望,而我也只能眼睁睁的看着却帮不了他,这种感觉太煎熬。”从那以后,他一直想为身边的亲朋好友“做点事”,他把国寿的这份事业看作是实现自己目标最重要的舞台和新的起点。

  仅仅过去一年,陈彬亚已经组建了一支百人团队,为更多的家庭带去了保险保障。他说:“保险是保障,保险是公益,在这份有责任的事业上已经扎下了我的根,未来这条路我会走得更远。”

  “手机配件受电商冲击,40%以上实业面临倒闭,客户粘性、销量和利润都出现严重下滑,我只能另谋出路”,陈彬亚一直如履薄冰,恪尽职守在这行一做就是10多年。

  “选择国寿的动力以及我在国寿坚持下来的信念其实源自于我的家人。俗话说,福无双至,祸不单行大概也就是这样。我曾经在一年内目睹了亲戚接连遭到意外以及疾病的困扰,然而因为没有买保险,不但把家里的积蓄用完,还欠了很多外债,最后连外债都没人愿意借,用众筹平台去凑钱,这个给我的触动很大。”

  “在中国,富裕家庭占的是少数,对于大多数的家庭来说,面对突如其来的疾病,巨额的开支是极为沉重的打击。越不富裕的家庭是越需要保险的,但可怕的是,有较高保险意识的反而是富裕家庭”,陈彬亚说,他的目的很明确,就是要帮助到自己整个家族,并且能帮助到更多的普通家庭,让保险意识普及,让他们认识到保险的重要性,并且提高风险意识和保险认识。因为他们最需要保险,也最缺保险意识。

  “国寿给了我很大的惊喜,我也是渐渐才了解到在国寿也可以继续当企业家。这是我非常想要的状态,能有自己的办公室,并带领一支团队,因为管理是我的强项”。陈彬亚曾是企业的老板,具备企业管理能力、组织建设能力,更善于识人、用人与育人。

  2017年,中国人寿开始转型,开放发展独立职场,充分释放了制度的红利,给许多保险人开拓了一种新的财富增长模式,也为国寿保险市场开拓了新的发展模式。

  “相较于我过去经营自己的传统企业,在国寿同样是建设团队,经营一份事业,国寿会提供场地、产品、解决薪资发放、培训教育等一系列的问题,可以说这种经营方式是零风险的。”

  国寿大力支持想发展的人。“在国寿,你的想法有多大,就可以发展多大。”入司半年后,为能更快速的发展,陈彬亚另辟蹊径自己先租下了一个较大的办公室,短时间内就实现了团队的快速增长,达到了国寿可开设独立职场的要求,公司为他承租了整个办公室,陈彬亚正式成为一名职场负责人。

  “在寿险的道路上,一个人的力量绝对是有限的,我要让更多的人跟我一起传播保险知识,帮助更多的家庭”,在队伍发展方面,国寿作为央企成为他招募的强大后盾,他坚定的信念成为了他快速发展的催化剂。“心法大于一切方法,关键在于成人之心”,带着初心和成己为人的信念,短短一年时间,陈彬亚的团队已发展到120人。

  “国寿的转型很伟大。转型前保险人单打独斗,更多的是针对精英人士、富裕阶层;转型后鼓励建设团队的政策,可以让更多的人加入保险行业,从而让更多的人去普及保险知识,也就意味着更多的老百姓将有更多的机会去接触到保险。而国寿作为央企,保险行业的领头羊,这种普及效果还会放大,从而加速保险知识和风险防范意识的普及,这才是国寿的过人之处。”

  国寿的转型彰显了保险行业的责任与担当,而这份事业也让陈彬亚实现了对亲朋好友的帮助,让他站在了更大的舞台展现自我,也让他身边志同道合的优秀伙伴越来越多。

  “先相信后看见,要先相信自己、相信团队、相信企业、相信保险行业的趋势,才能让自己更加坚定,才能看得见自己未来发展的希望,才能走得更远。”

  保险业是一个需要不断深耕夯实的行业,是一份可以为之奋斗终身的事业,对此,对于未来阶段性的发展,陈彬亚不断思考与探索,“我会先增员认可这个行业的人,进而寻找有团队,有资源的人加入进来,鼓励团队的人都发挥各自所长,整合资源,转换资源,全力以赴实现更快速的传递保险价值。再吸引追求成功的人才,吸引更多理解保险、相信保险、热爱保险的人加入到国寿大家庭。传承国寿成己为人,成人达己的精神。”(海 文)

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